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工艺品市场营销,为什么总在“怪圈”中俳徊

2019-09-20 11:45:01 975次浏览

价 格:面议

工艺品市场其实很大,行业类别分得很多,中国工艺品类繁多,可分十几大类,数百小类,品种数以万计,花色不胜枚举。从大方面说外乎是民族工艺品和现代工艺品,总体来说,中国的工艺品行业经过近20年的发展,已成为世界上最大的生产国和出口国。

行业存在并不意味着行业发展,从对中国工艺品现状的分析中可以看出,工艺品行业在快速发展的同时也面临一系列的问题:如企业多为私营企业,生产规模小,小型企业占整个行业的70%以上;在品牌力上,传统工艺品不懂营销,现代工艺品文化底蕴不够;专业人才的缺乏,生产技术落后;专业市场管理混乱,缺乏法律法规的保护和约束等许多问题亟待解决。这都是深层面的原因,其中最主要的是营销环节,因为营销环节涉及到产业链的健康发展,然而,多年来,工艺品企业不知道在做什么?出口创汇和大批量生产,已经是工艺品行业的发展主方向,如同是一个个“怪圈”,企业都在这个圈内转来转去,带着枷跳舞,如何快得起来?

怪圈一:设计师也是营销专家

目前在企业中有一个现象,即很多企业分工不分人,设计人员也参与营销,还美名是要了解市场需求,特别是一些小型企业,总设计师也是总经理,行政,营销一肩挑,真是多才多艺。如今在行业中还是采用采用传统的、落后的营销方式。产品经过几道环节后才最后到达终端顾客手中。形成商品流通周期长,层层加价使商品价格居高不下,零售店利润小;产品雷同,缺乏个性,价格混乱,市场缺乏规范的管理和服务。如今,营销模式多种多样,渠道从平面到立体,连锁专营店、品牌专卖店、旗舰店、主体专卖店、网上订购等新兴终端都可以并存于同一个市场。

企业发展缓慢,是谁的原因造成的?不能怪市场。只能怪人。工艺品的设计是有其一定的独立性,这一份设计积累不能只是用营销这一单一环节解决。结果企业是忙忙碌碌,但是没有业绩。

专业人做专业事,这才是一个企业长足发展的根本。

另有一个现象也不容忽视,由于业内信息不灵,人才流失严重,缺少创新设计,并且有些民间传统工艺出现断层,未能及时得到保护与传承。一些从事工艺品的专家和技术人员纷纷转型,人才危机比市场危机更危险。

怪圈二:价格如雾似花

工艺品与艺术品还是有本质的不同,可是,目前的工艺品市场很怪,一方面,价格高得惊人,另一方面,价格低得要命。两级分化得很严重,结果是市场上高档工艺品价值内涵不够,低档的工艺品已经不能叫工艺品了,连仿制品都谈不

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